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    销售经理的述职报告范文|销售经理述职报告范文

    时间:2019-10-14 09:54:00来源:博文学习网本文已影响

    销售经理的述职报告范文

    销售经理的述职报告范文 述职报告是指各级各类机关工作人员,一般为业务部门陈述以主要业 绩业务为主,少有职能和管理部门陈述。主要是领导干部向上级、主管部门和下 属群众陈述任职情况,包括履行岗位职责,完成工作任务的成绩、缺点问题、设 想,进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。

    尊敬的各位领导、各位同事:
    大家好! XX年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感 恩的一年;
    首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我 沮丧时鼓 励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的 合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作, 更加热爱我 的工作。

    一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做 好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度 销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和 内 容,现将一年来的个人工作述职如下:
    1、苏北市场全年任务完成情况。

    XX 年,我负责连、徐、宿地区的 销售工作,该地区全年销售**万元,完 成全年指标 1**%,比去年同期增加了 **万元长率为**%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长,开发的新客户 销售也基本稳定,XX 年新客户销售额有望 有较大突破。

    2、重新捋顺销售网络。

    在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以 各经销商为中心,从一个一个市 场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络, 通过我们的努力,和每个经销商细 致沟通, 耐心做工作, 明确各家经销商经 销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货, 逐一解决售后服务等各项问题,终 于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

    3、开发空白市场。

    连、徐、宿地区三个地区 XX 年底只有 6 家经 销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。XX 年 年初我对空白区域进行重新调 1 研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客 户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努 力,全年共开发新客户 6 家,终端连 锁超市 1 家。

    4、组织今年的销售工作。

    积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策, 苏北区域今年销售量比 XX 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司 产品率先把经销商的库房占满,使 其不能再储备其他公司的产品,旺季到来, 经销商优先销售的都是我们公司的产 品,大大提升了公司的销量,甚至一些品 种出现断货。如果发货及时的话,今年 销量还能提高一块。

    5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领 导汇报 各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况 及结合全 年销售任务做好下月销售计划。

    6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的 问题, 对这些问题及时给予解决, 并与客户分析竞争对手, 商讨提高市场占 有率的办法, 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

    7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并 对实施 情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。

    一年下来, 虽然苏 北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展,但 仍存在一些问题:
    1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的 激烈竞 争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。

    2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变,各家经销商的 销售压 力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问 题组织讨 论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经 销负面影响 都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、 反馈方面做得 2 也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域 搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

    3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范 不到位, 随意销售现象比较严重。

    结合 XX 年销售工作取得的成绩及存在的 问题,并根据生活用纸 XX 年 1.5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开 展 XX 的销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。

    在巩固现有的市场份额基础上,加强 市场渗透,运用各种有效促销方式或 商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣 传策略,监督广告投放,实施多媒体 传播计划,制定并实施销售活动方案

    2、健全营销网络。

    完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客 户情况收集、调查,XX 年消灭江苏省空白县市。

    3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。

    XX 年 我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的 实现,同 时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更 多的优 秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

    4、服从大局,团结协作。

    在日常工作中,做好销售经理助理的本职 工作,努力完成公司领导布置的各 项工作,积极为其他同事的工作创造良好的 氛围和环境,互相尊重、互相配合。

    同时,勇于开展批评和自我批评,对其他 同事的缺点和错误及时地指出,并督促 改正;对自己在工作上的失误也能努力纠 正、主动承担责任。

    XX 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争 XX 年 公司生活用纸销 量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而 奋斗。

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