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    销售员个人述职报告范文2017|2018个人述职报告范文

    时间:2019-10-14 09:54:35来源:博文学习网本文已影响

    销售员个人述职报告范文2017

    销售员个人述职报告范文2017 销售员个人述职报告范文XX(一) 尊敬的各位领导、各位同事:
    大家好! 我叫xx,是xxx二部的部长。我从XX年2月份加入xxx公司转眼间已有 11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮助下,部门从无到有。在XX年实现 总销量xxxxxxxxx元,毛利xxxxxxx元,回款率147.57%。

    在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人。正因为有了大 家的关心与帮助部门才有今天的成绩。当然这个成绩并没有达到预期的期望,但 我有信心在这样的一个团队里越做越好,我也为能够加入xxxx公司并成为其中的 一份子而感到无比的荣幸与自豪。

    在这短暂而又充实的11个月里,有很多的经历,是我之前从未有过的。

    还记得那是在2月份的时候,怀揣着创业梦想的我来到xxx公司。第一次见到x总, 那时他给我的第一感觉就是:希望。因为敖总向我描述了xxx公司这些年来的发 展和xx公司的未来,以及新部门股份合作制的经营模式,使我心中充满了希望。

    在接下来的日子里我通过朋友介绍,网络联系等方法先后在2个月里接洽了20多 个厂家,并选择了其中的3家进行合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由 于品种较少,后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花 药业开展了业务来往。并制定出台了otc产品的销售方案,但在连续2个月的市场 推广阶段发现部门产品不完善、结构也不合理,所制定的销售方案在大部分地区 很难落实下去。原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现 有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。

    也有少数业务员认可这种模式,也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议, 并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少,难以达到厂家对我们的销售要 求,最后只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想:部门所做的事并不符合大 多数业务员的需求,所以没成,那他们的需求在哪是什么后来我发现:并不是业 务员的问题而是我的问题,我没能准确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还 有就是:“人”!当时部门只有我和一名文员两个人,很多的事情更本就无暇顾及。

    其实现在看来我当时太急了,急于找品种,而忽视了市场的实际需求的了解。而 最初的团队组建也没有规划好,人员难以到位。再后来我在武汉药交会上找到了某某品种,那时就不再急于跟厂家谈。

    而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式,上网查找相关的资讯,打电 话给公司做中药的业务员了解市场行情。大概前后花了4天的时间,第5天我拿着 产品资料找到x总,看着他思路清晰的分析和判断,当时我就折服了。后来我就 有事没事就跑的去找敖总,总觉得他是个充满智慧的人,想尽可能多地吸取敖总 的智慧来提高自己。为了这个品种我同x总一起去了趟广州,到全国总经销那里 做深入了解,还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的 合作细节。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力,但使我们的采购成本降 低了5%,首批提货量更是降低了45%,可以说是大丰收。

    与此同时部门人员也进行了及时的补充,现已增加了2名市场推广员, XX年准备再招8名。实现省内各地市全覆盖,在招聘人员要求上,重点放在新人 做事态度和执行力。因为一个人的先天的秉性很重要,而后天的技能是可以通过 学习来完善的。就算他们现在没有什么业务能力也不要紧,这些是可以教的,只 要团队里面的人态度好,执行力好。要他们做的事,都能很认真地去完成。不懂 的地方都会很努力的去学习。那我相信在公司正确的领导下,这个团队用不了多 久将会是一个非常了不起的团队。一定能够为公司锦上添花。

    美国前总统林肯说过这样一句话:“我们生在这个国家里,不要想着 国家能给我们什么,我们应时刻想着你为这个国家贡献了什么”。同样加入了xx 这个大家庭,我也应想着能为xxx做些什么,如何在xxx这个平台实现自己的人生 价值,为九州的发展增砖添瓦。只有九州变的更强大,我们才能走的更远。

    一年的工作即将画上圆满的句号,我也深刻总结了自己在这一年工作 中的得与失,同时我也对来年的工作做了详细的计划。

    1 巩固otc二部的组织框架建设,做到省内一人一地专人负责制,并 着力提高员工工作效率。

    2 加大市场的开发力度,完善市场操作模式,建立医院渠道分销网络。

    3 加强和加大各医药公司产品调拨,发展联盟合作模式。实现共赢, 联盟公司目标5家。

    4 医院网络通路建设,XX年将加大销售队伍建设,销售人员从2个 增 加至8个。5 控制好销售队伍的费用,保证部门利润的最大化。

    6 清理滞销品 种、清理遗留的问题,配合公司的新版gsp 。

    我相信在公司各位领导与同事们的关怀下,我们otc二部一定会做的 更好。喊破嗓子也不如甩开膀子,我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司! 销售员个人述职报告范文XX(二) 自本人20xx年年初参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、 熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,以便自己能够很快被员工和商 户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营 管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下:
    一、工作总结:
    (一)搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断 变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样 的电信市场调查,广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业 发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查 与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理 论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行 深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律, 及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好 地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。

    (二)制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格 杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市 场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以 顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环 境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。

    (三)强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场 推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性, 进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做 实。

    (四)通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重 要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展 了一系列的业务市场策划活动。

    二、以后的工作计划:
    (一)经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各 类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析, 并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、 更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展, 促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要 在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。

    (二)提升服务理念与服务水平 未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留 住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制 定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服 务水平,提高企业核心竞争力。

    同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做 到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客 户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的 增加,真正达到共赢的目标。

    (三)自身素质方面 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是 远远不够的。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加 强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力 求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质,使自己成为一个努 力的、学习型的管理者。

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