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    个人销售述职报告范文【销售经理个人述职报告】

    时间:2019-10-14 09:53:55来源:博文学习网本文已影响

    销售经理个人述职报告

    销售经理个人述职报告 近3年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作。在公司总 部的正确指导下,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采 购员,积极进取,扎实工作,不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标, 而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积 累了丰富的营销经验,而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所 取得的成绩及存在的问题,作一个简单的总结,并对部门下一年工作的开展提出 几点看法。

    一、 思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,积极配合,主 动完成党政一把手交待的各项工作任务。

    2、 作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的责任,能以身作 责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。

    3、 关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。

    二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况 1、XX年共生产吨,销售 吨,产销率 %,比XX年增长 吨,%。

    2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。

    3、XX年共提价 次,平均单价从 元涨至 元 4、XX年期初应收款 万元,期末应收款万元,回笼货款 万元,回笼 率100%。

    5、XX年采购国内xx 吨,较XX年增长 % 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、xx机投产后,开拓了xx销售市场,建立了一套xx营销模式 8、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效 XX年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作:
    1.坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。

    把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几 年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定,销售费 用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

    2.坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。

    随着客户群的稳定,xx品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的 客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经 销中转的销售方式为公司直供客户,不仅提高了产能,销量也迅速得到了消化, 达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

    3.坚持产品结构的优化。

    大幅减少低xx的接单量,为高产、高销,降低成本提供基础重要条件。

    并把出口xx作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。

    4.继续坚持营销风险的控制。

    近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市场 竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生 大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限 管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

    5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

    在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况,及时调整价格策略、产品 策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机 投产后,利用客户的类同性,成功复制了xx的营销模式,顺应了客户运行惯性。

    6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

    通过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积 极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的 目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

    四、2015年工作重点及难点。

    1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

    2、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,继续扩 大市场。

    5、xx产品在国内市场的推广。

    6、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。

    7、做好国内xx等系统材料的采购工作。

    XX年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市 场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个 团结的集体,具有团队精神的集体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我 们将有更强的责任心和使命感,全身心投入到自己的岗位中。

    展望XX年,我们的工作目标是:团结一致, 我想,只要我们保持积极的工作热情,热爱自己的事业,正确把握市 场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。

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