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    [烟草公司个人述职报告] 烟草公司

    时间:2019-10-14 09:39:33来源:博文学习网本文已影响

    烟草公司个人述职报告

    烟草公司个人述职报告 各位领导 :
    我于xx年11月借调到河北中烟工业公司市场营销部工作,根据领导安排, 负责市场信息和省内业务工作。一年来,在厂、部领导和同志们的帮助支持下, 各项工作都有了新的进展。现工作开展情况汇报如下:
    一、加强政治理论和业务学习,不断提高政治业务素质 一是积极参加政治理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理 论和“三个代表”重要思想,始终坚持理论联系实际的原则,在仔细阅读有关文件 和资料的同时,结合实际工作认真思考和总结,努力做到在思想上领会、在工作 中贯彻。二是努力加强业务学习。在领会国家局、省工业公司以及我厂的发展思 路和工作重点的同时,利用业余时间阅读了营销管理和法律等相关专业的书籍, 努力适应新形势下工作的需要。

    二、圆满完成了省产烟订货的组织任务 为保证2004年和2005年上半年省产烟订货任务的完成,做了大量的前期准 备工作,在指标的分配、结构的确定等方面进行了周密细致的安排。先后进行了 工商衔接会、网上交易预备会的组织工作,并在会前和会后与国家局、省烟草公 司、各分公司和三家烟厂进行了充分的协商和协调,确保了网上交易的顺利进行, 为省内销售工作的顺利开展奠定了基础。

    三、努力做好信息的收集与反馈工作 为了解和掌握各卷烟厂在营销工作中存在的问题和商业公司的信息,规范 和严肃市场信息的收集和上报行为,确保及时追踪和掌握市场动态,实现信息共 享,我先后起草、下发了《关于进一步加强市场信息反馈的通知》、《信息收集 与反馈管理规定》、《关于加强对“白沙”卷烟的销售和市场动态进行监控的通知》、 《关于加强对“钻石”卷烟的销售和市场动态进行监控的通知》,作到对“白沙”和 “钻石”烟的销售情况进行“旬追踪”,为领导对其“月调控”提供依据。

    为了掌握和了解各卷烟厂的生产经营的基本情况,从2004年7月开始,收 集、整理各厂生产经营“旬报表”,为领导制定决策提供参考。目前,省工业公司与各卷烟厂、各销区之间的信息渠道较为畅通。截止2004 年11月,我共收集、整理市场信息1209份,对各厂、各区上报的信息,进行严格 登录,认真分析,并根据掌握的信息,编写了《信息参考》14期,及时把国家局 政策、省产烟销售情况和市场动态反馈给各级领导和三家烟厂,充分做到了信息 资源的共享,为领导决策和各卷烟厂生产经营提供了参考依据。

    四、做好市场调研工作 2004年,先后对3家烟厂和11个分公司进行了深入细致的调查研究,及时 了解和掌握了工业企业目前销售工作中存在的困难和问题,以及商业企业、零售 户和消费者的意见和建议。并对对调研情况进行了深入细致的分析研究,为领导 决策提供依据。

    五、做好理论研究和数据分析 2004年,起草、下发了《加强营销队伍建设方案》(讨论稿)、《市场营 销人员工作标准》、《营销部门考核指标》、《优秀营销员及团队评选条件》等 方案和管理办法,为领导决策提供了参考资料。

    参加了《2003年我省各销区省产卷烟利税分析》、《2003年9月—2004年5 月各销区省产烟主要牌号销售情况分析》、《2004年河北省商业企业省外订货情 况分析》、《2004年商业纯销售统计》和《2000-2003河北卷烟市场分析》等的 编写工作,为营销策略的制订提供了依据。

    六、做好“营销员的职业技能鉴定”工作 作为“卷烟商品营销员”的考评员,努力配合好我省鉴定站的工作,做好省 内的每次鉴定督导或考评工作外,作为考评组长圆满完成了今年5月在河南进行 的首次“全国高级卷烟商品营销员”的技能鉴定工作。

    一年来,我认真履行职责,及时向领导汇报,搞好团结,工作取得了一定 成绩。但也存在着一些不足之处,如工作还不够细致,先进的管理和营销手段还 不够多,特别是面对快速发展变化的市场形势,还缺乏科学系统的应对手段。今 后,我将进一步严格要求自己,加强学习,解放思想,提高认识,努力配合好有 关部门工作,为河北烟草工业和我厂的持续、稳定、健康发展做出更大的贡献。

    以上汇报如有不妥之处,请领导和同志们批评指正。谢谢大家! 张增慧 2004年12月6日

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